Miért fontos eladó/kiadó ingatlanok felkészítése a piacra kerülése előtt?
„A vevők belépnek egy eladó házba, és a következő harminc másodpercben már el is döntik, hogy az ingatlan érdekli-e őket.” Cara Hunter
Az első benyomás döntő fontosságú az ingatlanok esetében is, a vásárlás ugyanis legtöbbször érzelmi döntés. Ha belegondolunk, szinte mindig érzelmek alapján vásárolunk, választunk akár éttermet vagy egy szendvicset a bisztróban.
Az otthonunk eladás vagy kiadás előtti felkészítése azért előnyös, mert a potenciális vásárlók nem az elvégzendő munkákat, rájuk váró feladatokat akarják látni, hanem azt az életérzést, azokat az álmokat, melyeket az új otthon vásárlásával keresnek. Az ingatlan felkészítésével egy érzelmibb vásárlást hozhatunk létre, amely gyorsabb eladást és magasabb vételárat generálhat az eladó számára.
A home staging, – különösen egy üres ingatlan esetén – hozzájárul a terek jobb átláthatóságához, ami azért fontos, mert a vásárlók 95%-a nem lát térben, nehezen tudják elképzelni a valós méreteket és kételkednek abban, hogy meglévő bútoruk illeszkedik-e az adott helyiségbe. Egy megfelelően berendezett lakás elindítja a vevő fantáziáját, – akár elképzelheti magát a kanapén ülve barátaival – és egy potenciális vásárló, aki belép egy stílusosan berendezett otthonba, szinte biztos, hogy hamarosan ajánlatot tesz!
Amit mindenki megtehet, mielőtt piacra dobja az ingatlanát:
Szelektálás, pakolás
Mindent olyat el lehet előre dobozolni, ami az elkövetkező pár hónapban nem létszükséglet. Sokkal tágasabb, szellősebb lesz a lakás, ha nincs tele felesleges holmikkal.
Javíts ki minden hibát
Hidd el a leendő vevő nem fog késztetést érezni rá, hogy megcsinálja a lesett szegélylécet, kicserélje a törött üveget vagy bejavítsa a lyukat a falon….a hibát látja benne és a Vevők nem hibákat és feladatokat akarnak venni, hanem az álomotthonukat amit csak élvezniük kell. Arról nem is beszélve, hogy minél több a hiba, annál több az alku….
Tisztasági festés
Majd kifest az új tulaj olyan színre amit Ő szeretne, Te nem tudod milyen az ízlése? Sokszor hallom.
Hidd el egy világos, pasztellszínnel, pl. egy törtfehérrel nem tudsz mellélőni, mindenkinek tetszeni fog és világos, tiszta hatást biztosít, ami milliókat jelenthet az eladás során.
Nagyon alapos takarítás
Az egész lakást, de kiemeleten is a konyhát és a fürdőszobát nagyon alaposan takarítsd ki. Mosd le a csempéket, tisztítsd ki a fugákat, teremts makulátlan tisztaságot.
Dekoráció
A terek teljes személytelenítése és letisztítása nagyon fontos, de ugyanolyan fontos, hogy ebbe a személytelen térbe vigyünk életet, amit dekorációkkal, színekkel tudod elérni. A dekoráció fontosságáról van egy külön poszt a Hasznos tippeken belül.
Bútorozás
Ha az ingatlanban laksz és vannak bútoraid, akkor is gondold át, hogy mi lehet az, ami nem szükséges, ami igazából csak foglalja a teret, mi az, ami nem illeszkedik funkcionálisan a térbe és ezeket a bútorokat add el vagy vitesd el egy raktárba, garázsba vagy pl. rokonokhoz. Ha szakadt a kanapé, vagy foszlik róla a bőr,stb. tehát feltűnő darab és feltűnően hibás cseréld ki, válassz helyette olyat amit szívesen vinnél tovább az új otthonodba vagy vegyél jobb állapotút használtan, kérj kölcsön vagy húzasd át. Már az is sokat dob rajta, ha veszel rá egy kanapéhuzatot, mint ahogy én is tettem költségcsökkentés érdekében a XVII. kerületi családi házban (az előtte utána képeket ide kattintva nézheted meg).
Üres lakásba keresel bútorokat, de nem szeretnél feleslegesen vásárolni, százezreket, akár milliókat költeni és később bajlódni az eladással, ha a vevő nem tart rájuk igényt?
Bérelj bútort a NADINA Interior raktárából!
Sok ingatlanbefektető elköveti az a hibát, hogy a felújított ingatlanát üresen dobja piacra. Miért fontos a bútorozás? Ahogy fentebb is olvashattad, az emberek 95%-a nem lát térben, nem tudja elképzelni, hogy mekkora kanapé vagy ágy fér el a térben, befér-e egy étkezőasztal, stb. A berendezett lakás „láttatja” a térben rejlő lehetőségeket és a méreteket a mellett, hogy még egy üres lakáson az érdeklődők csak „átszaladnak”, mert nincs ami lekösse a figyelmüket, egy berendezett lakás elindítja a fantáziájukat és elképzelik milyen is lenne ott élniük. Nézd meg, hogy a XVI.kerületi 54m2-es lakásnál is mennyit számított, hogy bérelt bútorokkal és dekorációkkal be lett rendezve. Képzeld, ugyanaz vette meg, aki korábban érdeklődőként már járt a lakásban, de akkor a szürke színek miatt túl ridegnek találta… (Itt megtekintheted az előtte utána képeket is).
Hogy nem egyszerű home staginggel felkészített ingatlanban élni?
Ez tény, de ha a legtöbbet szeretnéd kihozni az ingatlanod eladásából, akkor ez van, csinálni kell és minden érdeklődőnek – legalább 99%-ban – úgy kell bemutatni a lakást, ahogy az a hirdetés képein is szerepel.
Ellenkező esetben hiába vannak a hirdetésben szép képek, ha az érdeklődőt egy „kupis” vagy a személyes tárgyainkkal teli lakás fogadja, akkor azonnali a csalódás.
Arról, hogy hogyan élj egy felkészített lakásban saját, személyes tapasztalataimon keresztül mutatom be és adok hasznos tanácsokat, itt.
Korábbi home staging munkáimat és a sikeres eladások történetét a Referenciák/Home staging részen találod! Jó nézelődést!
